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清雅幽静日式风 90㎡三居 现代 工期:87天 [复制链接]

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整个户型南北通透,采光好,客厅餐厅一体。原木装饰营造出大自然的气息感觉,散发着稻草香味的榻榻米,使用日式推拉格栅,讲究空间的流动与分隔,流动则为一室,分隔则分几个功能空间,空间中总能让人静静地思考,禅意无穷。






费用清单

人工费用¥10000
水电改造¥4000
辅料费用¥6000
自选主材¥25000
整体造价¥4.5万
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2#

        阳台是家居住所室内的延伸,也是室内空间与外界空间的过度和交换窗口,更是居住者呼吸新鲜空气、晾晒衣服以及栽花弄草的场所。如何把家与自然融为一体,把室外的风景引入家庭,相当重要。可是人们往往忽视这一点,把阳台当成家的库房,浪费了有用的空间。利用阳台,首先要注意安全,不能在阳台上堆放过于沉重的家具杂物等。现在阳台的形式大概有三种:凹进式阳台、挑出式阳台和转角式阳台。这三种阳台中,挑出式阳台的承重能力相对较弱,由于自身重量及承载全部靠挑出墙面的悬臂梁来支撑,所以经不起太大的重量与猛烈的撞击等,还有一种现象就是有些人为了把室内的实用面积扩大,往往把阳台进行改建,把客厅向外推移,使阳台成为客厅的一部分,这样
能使客厅变得更宽大明亮,但必须注意要保证整个居室结构的安全,因为阳台是突出房外的部分,承重毕竟有限。特别是当阳台改建后成为客厅,其外墙也不宜过矮,有些人喜欢用落地玻璃作为外墙,认为这样外景较佳,却不知正犯了风水学上的“脚下虚空”的忌讳,这种格局会导致钱财外泄,人丁单薄,应尽量避免。倘若阳台本来便是以落地玻璃为外墙而难做更改,那么,最有效的弥补方法就是把一个长柜子摆放在落地玻璃前,作为矮墙的替代品。
       【破解方法】不要在阳台上堆放过于沉重的物品,也不可在阳台上做剧烈的动作。同时,阳台装修时也尽量不要铺设大理石、花岗岩等沉重的石材,以及铺过多的水泥沙子,这样会大大增加阳台的承载力,易导致阳台倾斜。
        其实阳台的基本功能也就是通风、透气、采光、晾衣物等,所以我们不要奢望将阳台挖掘出过多的功能,否则往往会收到得不偿失的结果。如果家里的空间不是特别紧张的话,最好不要过多地增加阳台上的负担。与之对应地,我们应该在阳台上养一些盆栽花草来点缀生活,因为阳台是最适合养花的地方。不过要注意,不要将盆栽裸放在阳台的台面上,要适当地加设护栏,以免花盆坠落伤到下面的路人。当然阳台上不仅可以栽种盆景,也可以种一些爬藤植物,比如从阳台的顶面布置一个垂直的绳索或搭几根轻便的支架,种上几株葡萄、爬山虎之类的爬藤植物。

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家装木地板保养有几种方法?
随着生活水平的提高,木地板也很受大小家庭的喜爱,因为木地板的好处有很多:比如美观自然、无污染、木头也是可在生。木地板保养有几种方法?
一、保持地板干燥、清洁
     保持实木地板的干燥与清洁是保养实木地板中一个非常重要的部分,在清洁的时候,应该用干拖把或是拧干的拖把擦拭。若是地板表面有水渍,必须及时擦干净,避免用电烤炉烘烤。
二、避免遮盖地板
     有的家庭长时间家中没有人居住,为了不让地板表面有灰尘,就用报纸或是塑料铺在地板表面。可是时间一长,地板表面的长漆膜就会发黏,失去光泽。 三、打蜡
     为保持地板表面的光泽度,最好每月或两个月打一次蜡。(打蜡前将水汽和污迹擦干净),方法是先用半干的抹布擦干净地板并上蜡。要均匀地涂抹在地板表面并使其“浸透”,等稍干后用千的软布在地板上来回擦拭,直到平滑透亮为止。
四、避免太阳暴晒
     铺设后的油漆地板,尽量减少太阳直晒,以免油漆经紫外线照射过多,提前干裂和老化。地板上放置家具应用橡皮或其它软物垫起,以防刻划地板漆。
五、涂油漆
     使用三五年后,可以用原油漆地板的同种油漆,将木地板重新油漆一遍。其次将木地板表面轻轻地打磨一遍,以便磨去上面的残留油污,然后用干净的抹布擦拭干净,这样就可以涂刷上油漆了。
  

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【陈娇】:你觉得品牌家装公司的未来出路在哪里?那种经营模式未来会成为主流?

  【黄开权】:我想一个公司要在整个行业立足,每个公司都有自己的核心竞争力。像前面陈总说的荣欣有自己的家居体验馆,包括整个装修都是工厂化、拼装化的,整个核心的竞争,包括它是规模化的,千思今后可能也会以设计为先导的更专业化的模式,可能这一两年我们会在起伏当中,研究家装公司和客户之间、材料之间包括和其他的配套厂商之间的关系,然后把这条线理顺了之后,我觉得在某一天也会形成一个大量的复制的东西、复制的效果去占领市场的一定份额。我想首先我们把自己的内功练好,像材料的组合、设计风格等等,先把自己完善好。

  【陈娇】:陈总如何看待这个问题?

  【陈国宏】:品牌家装公司的出路,我认为今后有几个关键点,一个是诚信的问题,就是说企业的服务,这块我觉得可能今后区别一流公司和非一流公司的重要的区别点,也是是否可以站住脚跟的非常重要的一点。刚刚马总也好、丛会长也好讲到了价格的问题也好、讲到承诺的问题也好,其实这都有关。在这个行业内我们都很清楚,你单价低并不低于总价低,预算价低并不等于结算价低,同样的价格并不等于同样的价格和同样的责任,这点大家很清楚。由于我们有一些企业利用老百姓对这个行业的游戏规则的不熟悉,比如我们实用实算多退少补,老百姓不清楚,很容易进入低价钓鱼的陷井,以为报价低就是低,但合同当中写的是实用实算,这就出现了报价低结算高,我认为这都和企业得诚信是有关的。讲得大一些就是一个企业的文化,关键是企业的员工整体价值观,在把客户作为“皇帝”的理念,是真正的放在“皇帝”的位置还是只是当做一面旗帜?所以我觉得这个对我们行业的意义很大。

  可以说我们这个行业的服务是三流的,这个行业可以说比较畸形,可以算是第三大消费,第一是房子、第二是买车,第三是装修,应该是大众消费,按理说应该有一个比较相匹配的、服务水平比较高的一种平台,但是恰恰相反,这个行业消费金额很大、服务水平很低、客户的满意度很低。我经常说,我们这个行业的服务水平和整个行业的净化水平相比,进步的程度是非常小的、是难以想象的。你住过宾馆、吃过饭店,十多年和今天的反差很大,家装业的变化也是很大。所以如何真正的做到一切以客户为中心、以客户的需求为出发点,以客户的满意作为检验我们工作的标准,在这块我觉得是区别一个企业或者是决定一个企业能不能长远发展的一个分水岭。非常重要的一点,在理念上我们确实还有很长的路要走。我们在国外买东西的时候,经常会有那种感受,就是无论你买还是不买,你都会享受到非常满意的服务,特别是当我们挑选的东西而不买的时候,你会发现在国外有一种感觉,那些营业员向你告别时的微笑是发自内心的,但是也许当我们谈了半天这个合同不签,有一些挑剔,我们就会轻而易举的定位客户是刁民或者是层次低的,说到底还是文化理念的东西。
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5#

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2017-6-3 17:17 上传

本文经公号:文案的美 授权发布
作者:键人

电商文案着重的是转换,与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方,我们主要是为了销售产品而撰写。
其他关乎品牌的精神传达,建立品牌风格等等的,属于另外的范畴,不在这篇文讨论之内,而撰写时,品牌精神也只会融入产品介绍之中,而不会是最主要目标。
因此我们的目的,不是追求文句的华丽与趣味,而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。
在开始写电商文案之前,你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍,而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能,都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群,而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品,都该以解决问题为目标,并告诉消费者,我会怎么解决你的问题。
产品力,就是你产品解决问题的能力。
有了这观念之后,我们会将文案切割成三个部份来说明,好帮助大家理解学习:
第一部份:标题开场。
第二部份:说服内容。
第三部份:结尾行动。
每个区块有不同的目标要努力,内容上你可以随意按照你想强调的方式改变,结构是为了确认目标的达成,而不是绑死你的型式。
我们一个个来。
一、标题开场:吸引、导引、牵引
这里其实要分成两个区块,一个是标题、一个是开场白。
但以电商的商品页面来说,精神是一样的,因此放在一起说。
开场是电商销售页最重要的一部份,在开场如果不吸引人,消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是:
1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么?
2.是否能够马上唤起消费者的心理场景?
3.你们在这场景中的定位是什么?
不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的,他们有自己的人生要过,没有人对你的产品这么好奇。
除非你的产品能解决他的问题,或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说:
如果今天是卖平底锅的人。很多厂商会把材质写在开头。像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等,但你的材质对消费者是没有意义的。要为你的每个特色赋予场景,这项特色才有意义。
像是:「每次煎鱼都失败吗?」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗?」大理石平底锅,不黏底不沾边锅,让你每道菜完美上桌。
像是卖电暖气的,不是去强调自己是怎样发热的,发热方式没有意义,发热温度与速度才有意义,因此要写的是:「寒流再强也不怕,三分钟让你的卧室像温室。」卖食品的,不是强调做法多用心,品质有多好,用料有多实在。而是要说你的食物,在什么时候吃最适合。
像是:「派对晚宴的话题帮手,让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。」或是:「属于爱情的甜蜜承诺,用OO蛋糕让亲友看见你们的爱情。」同性质商品太多的话,就要找出你在场景中的定位,然后持续的推进消费者的心理。
通常在开头,我都会建议是以问句为开场是最简单的。问一个好问题,问一个消费者心中在乎的问题。只要你问题问对了,那消费者就会希望这个问题得到解决。
开场要想的是:
1.思考你的产品定位,要在什么样的场景发挥作用。
2.思考这个场景里,消费者会遇到什么问题?
有三种撰写方式可以参考:
1. 问三个消费者心中在意的问题。
当然问题是你的产品能解决,跟你产品有关的。
EX:
「试过很多方法还是瘦不下来吗?」 => 运动方法或保健品。
「找不到让你安心的合法保姆吗?」 => 居家托婴
「过年大扫除觉得很麻烦吗?」 => 清扫用具或到府清洁服务。
「遇到爱问隐私的亲戚,不知道该怎么回话吗?」=> 沟通课程。
2.描述该场景里的使用样子。
EX:
「每次一打开Word,总是不知道该如何下笔,面对空白的档案,自己的脑袋也是一片空白,老板总是早上给企划,下午就要交文案,连产品介绍都没给,看同业的都写得很好,自己却写不出来,心里不断的想:我明明是应征设计,为什么要一直写文案?」
=>专为设计人所开的文案课程。
3.直接说明你的帮助。
EX:
「爱吃甜食的你,还在为热量而烦恼吗?专为爱吃甜食的上班族,所设计的低卡零食包,由拥有十年经验的专业营养师设计,有巧克力的甜味却只有优格的热量,每包都含有一天所需的膳食纤维,不仅满足你的口腹,更照顾你的健康。」
找到你可以发挥作用的问题,那你的产品功能才有意义。
开场小结:用你的产品功能,问一个消费者在意的问题。

二、说服内容:介绍、故事、信心。
我喜欢用Growth Hack的精神来说明这部份:「说服就是要消除疑虑、增强信心。」这部份观念是相通的。前面开场我们提出问题,现在这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。
说服要注意的是:
1.你提出的说明,是否足够简单能了解?
2.你提出的特色,是否有其他角色能够佐证?
3.你撰写的说服,是否足够表达贴近消费者在意的点?
通常说服内容的区块,是写电商文案最烦恼的部份。
因为这部份牵涉到你的准备功课做得如何,以及你对产品的了解有多少?
当你了解产品越多,你才能开始思考这产品能够怎么样说服别人。
这里要避免三件事:
1.少用行业内的专有名词。
如果你产品无法避免地需要提及许多专有名词,那记得要解释这些专有名词代表的意义,并且利用举例方式来解说。
像是:
「电脑的CPU:像是电脑的心脏,心脏越有力,你就能够做越多事。」
「CPC:是每次点击成本,就好像你发传单一样,点一次就发出去一张,每一张传单要0.2块,那如果没人拿传单,我们就不收你钱。」
「1080p:就是比720p更清楚一点,让你的影片画面不会雾雾的,尤其是在大荧幕上看更清晰,效果也比较爽快喔。」
专有名词的解释,重视的是了解用处是什么,而非解说技术原理。
2.避免过多空洞的形容词。
形容词在人们心中有各自的感受,我们要说明商品时要让大家更加具体的了解。因此尽量不要用什么高级的、美丽的、时尚的、方便的。把每一个形容词转换成可理解的感受,多利用数据、动词、名词与比喻。
像是:
快速地开机 => 5秒钟完成开机
专业的团队 => 10年经验的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。
让人感动的礼物 => 让女朋友想亲吻你的礼物
超甜的水果 => 像是泡过蜂蜜的水果
你传达的感受越具体,消费者就越能够了解你产品的好。
3.避免无意义的桥段。
你产品即使很多特色,很多专利,很多技术。但也不该把所有技术都罗列成一个区块。可以把两三项相似的技术,思考这一个技术可以帮助消费者什么事情?在什么情况下这技术会发挥作用?然后结合成一个区块就好了。要是还有更多的技术细节,可以用条例的方式说明即可。确保每一个桥段都是对消费者有意义的,这是我们在优化文案时该花心思去思考的。
这边就不特别举例了,毕竟许多老板都会觉得自己的桥段很有意义。但试着把自己写好的内容给朋友看,问问别人意见。或是试着把某些区块拿掉,看看整体意思还是一样吗。不要用多余的资讯,消耗消费者的心力了。
以下分支不同说服策略:
一、如果是产品已上市好一阵子,许多人用过:
A:说故事,写一个人们因为你产品而改变的故事。
EX:「Y小姐原本对自己很没自信,经过我们为她量身打造的造型搭配后,她变得不仅有自信,而且连恋爱运都来了呢。」
EX:「Z先生是我们几十年的老顾客,还记得一开始跟他介绍这个产品时,他一脸怀疑的样子,在半信半疑的试用过后,从此再也离不开这产品了...... 」
故事可以帮助你解释复杂的产品成效,也可以替你展现成果。更重要的是故事本身带有说服的力道,人们总是喜欢听故事的,听故事的过程中,就已经开始相信你了。
B:放口碑、举见证,以数量取胜。
EX:「超过300间工厂采用我们的自动化设备,提升30%产能,并降低20%错误率。」
EX:「年销售1000座沙发,让上万个家庭得到属于自己的倚靠。」
口碑重点在于指出你的目标客群,展现他们因为你而获得的帮助,吸引其他有相同问题的人。
二、如果是新产品上市,无特别口碑或是使用见证:
以下的事情尽量做。
1.有点钱的话请权威代言,没钱的话请老板自己出来背书。
2.写你们的品牌主张与理念,展现你们对于此产品的用心与期许。
3.制作你们的产品制作细节。(请参阅拙作:如何写出产品厉害之处)
4.提供试用、或满意保证。
5.说明你们产品适用的客群是谁。(记得是用问题定义客群)
这些素材要花点时间,毕竟你是新产品嘛,但做完的素材,之后都可以继续使用。没照片就自己拍,不然去图库买,不知道产品怎么做的就去工厂问,去找老板问,去找你们家的产品开发人员问。准备素材,一直都是文案的工作,所以要好好搜集资料,才能够写好文案。看过太多说不会写文案的人,结果一问之下连产品为什么要这样设计都说不清楚。
没有糟文案,只有懒文案。
你都不愿多懂你的产品一点,那怎么期待消费者会了解你的产品是做什么的呢?
说服小结:准备你的素材,用最简单的方式,呈现你产品的好处。
三、结尾行动:明确、急迫、指定
结尾是许多人会忽略的,见过很多电商文案,开头都写得很棒,但在结尾却草草结束,真的是很可惜。会看到结尾的人,除了同业或者是直接END之外的人,基本上有两种。
1. 对你产品有兴趣,但是还在犹豫。
2. 对你提出的内容有兴趣,但还不知道这产品对自己意义是什么。
也就是都很认真看到结尾了,但心理还差临门一脚的消费者。不然像我脑波这么弱的,都是看完开头就决定买或不买了......而对你没兴趣的,看完开头也就跳离了。所以结尾很重要,那是把这群还在观望的消费者,踢进购物车的关键一步。
结尾要注意的是:
1. 你想要他看完做什么?有明确的行动方向。
2. 他现在做有什么意义?有具体的诱因推动。
3. 他做了可以成为什么?有清楚的指定未来。
在结尾的部份,你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后。
不论你前面聊得如何,在最后你要把话题收尾前,赶快把要补充的事情说完,然后告诉他下一步该做什么事。
因此在最后,你可以做的事情是两个方向:动之以情,说之以理。
1. 最后跟他说真心话,谈谈心。
前面我们已经培养点感情基础了,你都看到这结尾了,有信任基础的情况下,这谈心才谈得下去。不然一个陌生人一开头就要跟你谈心,你只会觉得他是不是别有用心。所以我们可以动之以情。
像是:
其实这产品,我们卖一个就是赔一个,要不是过年清库存,现在也不会有这个价格。
我们的目的不是为了赚钱,只是为了让大家用到好东西,看到很多人用了我们产品,生活变得更好,那我们就开心了。
这一批是最后的库存了,我们明年要做其他产品,这价格也是最后一次了。
带一组好过年,带两组有余年。
今天下单,年前送到,让我们陪你一起过个好年。
前面我们一直在说产品,一直努力跟消费者产生连结。而感情就是最好的连结。开头就谈感情,会显得矫情。因此我们结尾再谈,让这产品有温度,有情绪,知道有个人在背后卖这产品。他很用心,他说话很真,他做产品很认真。用名为感情的手,推那些还在犹豫的消费者最后一把。
2.最后拿出点好处,诱惑一下他。
如果你有什么好处,一开始就拿出来的话,人们比较不会珍惜。有什么利益的话放在最后,这样才能够让这些利益发挥作用。
像是:
「现在下单,再赠送好礼三选一,活动只到春节前!」
「今天购买,我们再折100元,年前最后一档,只有今天!」
对付在犹豫的人,最好的方法不是解决他的犹豫。而是让他忘记犹豫的意义。当我们前面把需求讲得明确,把产品的好处贴近他,会犹豫的通常都是为了价格。觉得太贵,想看看有没有CP值更高的。于是我们要提出具体利益,让他知道现在行动才是有意义,犹豫只会错过机会而已。用名为利益的手,招揽那些消费者决定购买你的产品。
3.最后给他点愿景,感受一下购买后的自己。
人们买商品不单单只是为了产品而已,有主要两个目的。
1.解决遇到的问题
2.满足某种心理
这部份放在开场也可以,但我喜欢放在最后,因为这时候最适合谈点关于我们的未来。商品只是你品牌策略的一环,是你跟消费者的接触点。人们找你永远不是为了产品,而是为了他们自己。因此我们在最后这一段,跟他说:你买了这产品后,会变成怎样的人。
像是:
「我们希望你过得好,因此我们先成为最好的,然后帮助你成为更美丽的自己。」
「很多人费尽心思装潢了整个家,但却少了一个衬托您品味的挂画,画龙需点睛,用一幅画来表现您对家的用心。」或是:
「买一组送妈妈,让妈妈感受你的孝心。」
「用这组红包包给长辈,让他们看见你努力的成果。」
「选择我们的品牌,让你今年业绩旺旺来。」
我们商品在消费者的人生里,其实就是个跑龙套而已,都是因为特别的目的才会出来串场。因此要让消费者感受到我们的意义,让他知道我们为什么会存在。就是为了让他变得更好。最后别忘了,告诉他该怎么做,并简化行动的难度。
EX:
「花三秒填写资料,就能够得到我们的服务。」
「点击购买,每天不到10块钱,换自己一个安心的未来。」
「现在拨打电话,得到过年后的学习成长计划。」
给消费者心动的理由,他才有行动的意义。
结尾小结:陪消费者一起展望未来,并给予他达成未来的行动指引。

结语:
以前讲课时最常说的就是,你要了解目的,你才能选择方法。电商文案、销售型文案,跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同,就是:「我们一切的努力,都是为了将产品特点跟消费者绑在一起。」告诉消费者,这产品是与你有关的,是你需要的,是你现在就该购买的。因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求。并且避免让消费者有所疑惑、困扰的点。
撰写电商文案时要避免的是:
1.别用复杂的修辞与文字游戏。
消费者要了解的是产品,而不是你的文字巧思,创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂,但我们不是在做新闻,尽量避免使用会让人困惑的方式。
2.在产品里运用负面或贬低其他人的产品。
这算是做生意的精神了,你的好不需要踩在别人之上。你可以说自己是品质最好,但不需要说市面上充斥着滥竽充数的产品。你可以说自己是效果最佳,但不用说其他人都是没效果。即使是保健食品,你都可以说自己的产地最有保障,但不用说其他人都是OO进口的劣质品。靠着贬低其他人的商品,只会显得你自己没有其他特点而已。大家做生意是求财,把时间花在自己产品上才是最重要的。
3.好文需要配好图。
文案写很长很用心的话,请找一个好设计帮你处理。现在大家都很会写,因此好图的搭配还是很重要,每一个特色配上一张对的图,那效果就是不一样了。甚至是做影片,做GIF动态图都可以,用文案说明细节,用图片帮助消费者缩短理解的时间。
最后,这篇文虽然很长了,但一定还有许多没写到的地方,还有很多可以发挥的空间。没写到的不代表不重要,只是每个人觉得重要的点不一样而已,相信许多电商前辈都有各自的秘技。
希望大家心存善念,文案只是工具,卖菜刀是希望大家买来做菜的。请把工具用在对的地方,用好产品帮助大家生活得更好。
我一直秉持着分享才会进步,这篇欢迎大家做为各位公司的教学素材,在这基础上做更多的发挥。
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直通车作为一个流量比较精准和快捷的推广方式,商品选择、关键词选择、时段选择等都是不可或缺的重要因素,当然直通车创意图的视觉效果同样不容忽视,如何才能做到吸引消费者点击,现在我们来讲解一下,高点击的直通车创意图我们需要哪些步骤?

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2017-5-2 10:48 上传

       一、消费者分析
       1、如何知道直通车图片是谁看谁点击 (我们需要做到了解店铺买家画像与店铺搜索画像)。
       2、分析消费者年龄,能使我们彩色利用更加精准。
       (举例:0090后,7080后,5060后的颜色需要,0090后年轻活泼的颜色,7080的喜欢时尚、成熟的颜色,5060喜欢稳重、亮丽的颜色。)
       3、分析消费者喜好,我们在制作的时候进行元素的搭配。
       (举例:比较喜欢旅行的人可能我们在设计背景的时候要添加旅行背景,喜欢吃设计中添加零食进行搭配。)
       4、分析消费者关注点,可以知道我们制作图片的时候表达的中心。
       (举例:有人关注品牌、有人关注促销、有人关注功能或特性。)
       二、产品卖点提炼
       1、利益引诱(价格利益做引导,以展现价格与折扣优惠为主)。
       2、款式吸引(充分全面的展示款式,不需要繁琐的文案)。
       3、材料功能(以材料与产品的功能为卖点,要突出材质的优势,适当的放大产品的功能性)。
       4、概念诱导(夸张、放大的喊出来,及时和别人的一样只要你先喊出来了这个卖点传达并得到受众认可了,那说明你成功了)。
       5、情感归属(有意无意的划分群体,利用心理暗示转达给消费者的是只有你使用或者拥有,你就属于牛逼的群体)。
       6、创意吸引(产品拍摄时图片的创意拍摄,创意的广告文案,以及图片和文案结合)。
       三、视觉设计形式
       1. 产品展示(最主要展示产品,产品拍摄创意图片来吸引消费者点击);
       2. 产品+文案(最主要用产品图片以及卖点文案来吸引消费者点击);
       3. 产品创意图片+创意文案(最重要用产品创意设计、创意图片和创意文案来吸引消费者点击);
       4. 产品+赠品(主要产品和赠品信息为主,利用合理的排版展示,吸引消费者点击);
       四、图片设计要领
       1. 卖点明确(大多设计者都知道少即是多的设计原则,可是在做直通车图片的时候经常是因表达信息过多,而是得其反。其实一张直通车图能够通过一个卖点,很好的与消费者产生共鸣就够了。其他的信息可以简化。)
       2. 文案突出(卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片,或是创意图片不足以简洁。精准有创意的文案,辅助产品图片更好地传达产品卖点就尤为重要。)
       3. 视觉差异化(视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,有别于其他同类产品直通车图。从中脱颖而出以此来吸引消费者点击。)
      总之,我们需要站在消费者的角度来分析怎么设计,再就是我们自己身,我们的产品怎么把产品的优势包装出来表达出来,再就是设计创意,最后设计的要领。
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各位好,爆款来袭!打造爆款,好久没有分享了。今天,和各位聊聊如何操作爆款!
炒了很久的去爆款化,到现在也没有真正的去爆款化。在现阶段,爆款对于店铺来说越来越重要。店铺之间的相互竞争,相互打压,影响着店铺的收益。想着在淘宝竞争中,获得好的收益就要有自己的爆款产品,爆款链接,爆款群。样才,才能在流量碎片化的现在,让店铺有一股稳定的流量来源!
掌握一种打造爆款方式就很重要,掌握维持爆款的方式一样重要。
很多商家,认为某款产品具备爆款潜力,就开始砸钱去弄,砸了很多资金,宝贝没有起来。前段时间有个牛X运营,弄了几十个点击,咨询能不能看出宝贝有爆款潜力。我告诉他,不能,数据量太少。最后就以呵呵,结束沟通。几个数据,就能看出有没有爆款潜力,这么牛叉的运营,我没钱请你!哥们玩儿的是数据,通过数据决定调整方向。几个数据可不够我看的,没那么大决心看几个数据决定店铺的长期规划。
已经到月底了,淘宝的造物节,年终大促已经开始了。店铺需要流量,店铺需要爆款,去冲击活动的坑位,抢占大促前的流量入口。常年做淘宝都清楚,大促虽然只有几天时间,但是活动前期的流量导入,销量积累,买家积累,收藏,加购的积累才是活动的重点!活动开始后,处理的,更多买家是活动前对店铺有过关注的买家,转化率高,而活动当天的新访客,转化并不好。活动能不能做好,就看你活动前的流量导入如何!
想着做爆款的,今天就看鬼哥的分享!鬼哥擅长的爆款方式之一,直通车爆款。鑫锋鬼剑交流微信xinfengguijian
做店铺,需要的是运营技巧,做爆款,同样需要操作手法。不是凭感觉,随意去做,感觉到哪儿了,就做什么。找了以为能爆的产品,想法简单,就去搞。搞了一段时间,没搞起来。觉得宝贝不合适,换宝贝。但是,却没有想想是不是自己的操作方式有问题。时常检视自己的操作,才能发现不容易被发现的问题。
今天先来看看,我最近通过直通车做起的爆款,推得一款低客单的女鞋宝贝。女装的就不分享的。对有些运营来说,女装很好做,对有些运营来说,女装不好做,不吐槽了。下次,咱们分享标品操作。
▋案例
店家情况:
店主最开始自己选择一款,开始推广,投放关键词。女鞋宝贝,产品客单价不高。主要做的就是低价产品,做起爆款,带动店铺的自然销量。然后逐步上新,相似款,通过爆款链接,带动多款热卖。商家最基本的,操作想法!
推广情况:
操作时,不会推广,投放比较谨慎,低价宝贝,一直在控制花费,砸的钱不多。单看数据,点击挺高啊,转化也有,花费不多,怎么出不了爆款,ROI才只有这么点!坑爹的,只花钱,没有爆款!

ec911670-2338-471e-b39d-4358cd569adf.jpg (44.35 KB, 下载次数: 4)
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2017-6-20 09:32 上传

问题所在:
低价产品,本身点击率就比较高,高于行业均值,但不代表,你的点击率就很好!在你提分过程中,不要觉得点击感觉不错,它就是真的不错。店主就是只看点击率了,感觉点击率不错,宝贝应该很有潜力,才一直烧了很久。
低价宝贝需要重点关注的是转化率,没有一个好的转化率,低价宝贝不好推起来。店主认为转化不行,是宝贝基础不够,一直在优化详情,增加销量。
店主刻意控制PPC,弄一些劣质的关键词,出价低,展现少,影响投放。
没有关注收藏加购,以及页面停留时间,跳失率数据的变动。宝贝虽说收藏加购数据不错,但是其它方面宝贝没有明显优势!
推广调整:
切换宝贝,分析店铺数据之后,另一款宝贝爆款优势更明显!
调整推广手法,提升引流力度,爆款没有流量,那不是扯淡呢!
不刻意控制花费,重点针对点击率,转化率,尤其是转化方面优化。低价宝贝,转化好了,一切都好!
根据数据变动,做动态调整

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2017-6-20 09:32 上传

切换主推宝贝之后,通过稳定的操作,爆款已经出来!
▋爆款为什么招人喜欢
吵吵了半天,要做爆款。为什么要做爆款,只是单纯为了销量,卖产品么。这么想的,只是初级店主的想法。为什么有些店铺会高薪养着自己的运营,除了店铺,他是老大。有些店铺经久不衰,一直都在热卖,不会大起大落。因为店铺的操作很连贯,一环扣一环,把店铺规划的很好。
做爆款不仅仅是为了销量:

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2017-6-20 09:32 上传

既然已经清楚了,为什么搞爆款。接着就和各位说一下,直通车爆款是怎么的!学习干货,做好笔记本,不懂的多交流!
▋爆款起步
做店铺,稳是第一要素。另外,不要钻牛角尖。在店铺没有什么流量,不知道某款产品是不是爆款的时候,你需要做的就是把基础做好。在你技术不行的时候,基础再做不好,那还能怎样。风里雨里,买家不会在店铺里等你。
基础-装修,详情页,销量,评价,店铺最基础的内容。先做好,再看流量,尤其是做付费流量的时候!
定价-产品优势价格,合适的入市价格,可以取得一定竞争优势。
数据分析-重点关注数据,数据决定成败。数据是核心,有了数据,才知道店铺的情况如何,宝贝是否有优势。一直都在强调,操作以数据为基础,需要你重点关注的数据维度是:
店铺流量-店铺每天的流量变动,哪部分增长了,哪部分减少了,尤其是搜索流量的变动,单品宝贝的变动,最能体现店铺权重,产品优势。
宝贝访问排行-通过这里,可以优先选择店铺里权重最好的,不过同时也要看宝贝数据提升最好的,因为多数是因为你把资源都倾斜在某一个款上,所以流量好。其他关联宝贝流量走势最好的,是你要重点关注的,衔接宝贝!
转化率-想着做爆款,不转化,怎么能有爆款,在你引流之后,转化率的变动需要重点关注!
跳失率-很多商家,不关心这个,感觉没什么问题呢。这个数据,是你宝贝转化低,转化不稳定,的直接参考数据。不能忽视它,页面是否优质,宝贝是否真的吸引人,跳失率很重要!你优化详情页的,不是凭感觉觉得详情不行,而去优化。是根据跳失率,以及页面停留时间去做出调整规划!
收藏加购情况-重要数据,宝贝能不能稳定转化,持续爆的的参考。收藏加购都没有,高转化,高权重的二次访客怎么能多呢!
进店关键词-做搜索流量,要关注的!
买家咨询-需要搜集的就是,买家对宝贝的关注点,从中发现重要的,未体现的产品描述,服务等!
▋爆款选款
有了上边的基础内容,还有要关注的地方,就是一款合适的宝贝。因为,基础是围绕宝贝来做的。放到这里说,是后边的内容也和宝贝相关!
店铺都有N款产品,而且还在随时上新,不可能每款产品都拿来搞搞爆款,都拿来测试测试。新手才会轮番操作,慢慢测,浪费的是你的时间。
主推宝贝选款要点:
卖点
有卖点的产品,才有市场。卖点可以体现在多个方面,但要注意的,卖点不是指个性,更不是个性化的主图,推广图。卖点是宝贝本身有的功能,特性,买家可以享受到福利。卖点,不是噱头!找到满足买家需求的点,才是真的卖点。
性价比
买家在购买产品时,都会考虑价格因素。个人承受能力,产品价值,同行价格之间会做对比。产品在比同类产品有价格优势,同时卖点突出,才能获得买家的关注。注意性价比,不是一味的低价,而是一个价格下限。某类产品,买家认为它做的价格应该在什么价位更合适。
以男牛仔短裤为例,价格在50-90之间的价格转化是最高的,宝贝价格超过100以后转化悬崖式下跌。二者之间,有很大差距。为什么有这样的问题,在没有品牌加持的情况下,掉色问题是大家常关注的,高低价都掉色。定价低的,有不错的款式,自然选择低价的。当然,这只是减掉一些因素的例子。
重点要强调的是,性价比是一个心理接受价位。宝贝视觉品质和产品价格对等!
同行差异化
有卖点,有性价比,你会这样做,同行卖家同样会这样做。所以就要体现出和同行的差异化,不能一味地模仿优秀同行,或者和直接竞争对手弄得一样。店铺都会有流失客户,流失客户的分析很重要。差异化,可以体现在促销热点的不同,送的礼品不同,优惠有差异,售后服务差异。差异化的重点在做,体现的差异化要足够影响买家的购买决策!
做好店铺,欠缺的就是操作上的思维,店铺的布局,想不到,就做不好,做的的乱。规划好了,操作自然水到渠成!

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该考虑的都考虑到了,剩下的就看操作!内容就不再细化的去说,只分享一个大概的框架。前边的规划最重要,操作方面,你都看了那么多的文章,视频了,如何做!但是,视频没告诉你,你要考虑哪些东西。
▋爆款操作
标题
标题主要是说推广标题,推广标题就是直通车的推广基础。和产品标题的匹配,和主推宝贝属性的匹配是很重要的,直接影响账户的基础分。标题一般直接用,无线端的标题。
现在无线端搜索界面,显示的是无线短标题,所以可以根据无线端短标题,去写推广标题,以及通过无线端短标题,添加直通车关键词,以及衍生关键词!
关键词
关键词实际在用的时候,根据账户的情况,去选用,可以先添加关键词,看账户初始分数的表现,决定用什么关键词!
长尾词-账户初始阶段,用来养权重
二级词-拿流量阶段,用来获取高价值流量
热搜词-爆款阶段,抢占流量入口
关键词优化时,单独操作,不要使用统一出价,统一匹配方式的,犯懒式操作。针对优质关键词,重点关注,表现差,拿不到流量的词,该丢掉丢掉。操作能力差的,可以针对不同关键词,做不同的操作计划。操作能力强的,可以在一个计划里操作关键词。
养账户
操作初期,要做好账户权重,基本是和测款,测数据同时进行的。权重,主要是提高账户添加关键词时的初始分数,这样才能获得好的展现,以及竞争优势,方便直通车的优化!
所以操作时,开一个计划,加上各种关键词,看初始分数,留下分数高的关键词,高点击时段投放一下,选择高点击,收藏好的关键词,加入一个新计划里。前边的计划停掉。这样做就是减少初始计划权重对账户的影响。账户太差的,就直接在原计划上优化关键词了!
拿流量
基础账户已经养好,针对推广中,质量得分高,点击转化好的关键词,把它们作为核心词重点操作,添加延伸关键词,优化关键词的出价,账户折扣,提升关键词的引流力度!
获取流量阶段,账户权重已经不是问题,重点就是在于流量的获取。所以账户中表现好的关键词,是需要重点优化的。选择重点关键词的延伸词,因为这些词,基本属性和其他词匹配,初始权重高,后期数据表现自然能跟上!
既然是要拿流量,关键词的排名也要注意,在拿流量的时候,阶段性操作,不用所有关键词都顶上去,关键词价格要逐步加价,加到一个临界点。这个临界点,要靠运营自己去把握。
临界点主要是针对,当你出价5毛时,就可以获得首屏展现,你就出价5毛,而不是用出价5.1去竞价。这样做没有什么用,高出价,会影响你的PPC,但对你的排名却一点用没有!
尤其是在做,标品、竞争激烈,比较烧钱的宝贝推广上,这个临界点很重要!

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举例,手机壳宝贝,现在就是卡的一个临界点,多数关键词就放在7-10的位置,不去抢太高的位置,太烧钱,同时不能太靠后,拿不到流量。整体账户稳定住,之后,可以出很低的价格,获取流量,同时有一个好的PPC,而不至于翻车!
▋投放
平台-以站内为主,不投放站外,都是垃圾流量,没什么实际转化。重点是做无线端的投放,无线流量多的类目,就不要考虑PC端了,不能单独投放,直接低价挂着就行。但是对于车品,需要有更多对比分析的,PC站内依然要适当投放,重点关注访客占比的分布,成交占比不做参考。
投放的折扣比例放在150%就可以。不要搞,低价出,高溢价的方式,影响展现,展现权重低!!!
时间-以数据为基础,根据直通车高点击时段,重点投放,同时结合店铺流量走势,成交走势,安排投放时段,针对优质时段,提高时间折扣,加到引流效果!
地域-同样是看数据,养账户期间,重点投放高点击地区。需要流量是,扩大投放地区,要产出时,重点关注转化地区。高点击,高转化的重合地区,是重点关注的。其他未重合地区,就根据流量需要,还是产出需求,自己调整。
毕竟直通车只是引流工具,不是店铺全部流量来源。多点少点,无所谓,重要的是,能带来好的流量权重!
人群-都清楚,现在店铺是玩儿人群,所以直通车的人群推广,是必须要搞得,尤其是在刚操作的时候,人群推广一定要弄!但是人群推广刚做,展现少,不用急,先去做,店铺的人群权重还不够,积累一定数据,店铺的人群特性才能显现,才能有好的推广效果!
配合方案-在推广的时候,宝贝能不能有好的转化,在一些细节上就能很好的体现出来。通常宝贝做的时候,会采取一些促销手段。促销手段不是搞了,就可以。搞得不合适,就等于没弄!
活动方案不用弄得太复杂,让人看半天,各种附件条件,简单明了的把你的优惠展现出来就行。就不要让买家自己慢慢算了,在大促的时候可以把活动弄得负责点,更多互动性。平销,做爆款期间,简单暴力才是王道。
常用的就是满减,赠品,优惠券等。
满减,提高客单价。主推产品售价50,满70减20,这样单件才40一件。我用的是满70-20.没有用满100-20,二者有什么区别,不多说,自己考虑!另外当你的优惠幅度大的时候,直接告知一件45,两件70,三件90,再以价格为优势的时候,更有冲击力!
赠品,有针对性!
店铺通用,无门槛优惠券,提升转化率!
活动-爆款期间,搭配活动,可以很好的引爆产品,短时间的流量,配合好的影响方案,可以更快提升宝贝销量,进一步提升宝贝的转化。当然要考虑人群这个问题,就看你参加的是什么活动
氛围-爆款需要的是一个氛围,流量,装修,详情,推广图,都可以围绕氛围去做。
做店铺,做爆款,产品都不会太差,你缺少的是思路手段。关于爆款今天就分享这些,这只是实操爆款的框架内容,具体细化操作的时候,也会有各种问题,后边会细化分享。
今天的分享,就这些,各位朋友用心看,想着交流的,可以微信联系鬼剑!
我是【鑫锋鬼剑】9年淘宝天猫运营实操经验,擅长直通车爆款,分析控,数据控,擅长无线流量优化,分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。
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8#

25岁,女人开始衰老的年纪,猛然发现,眼部已经开始出现黑眼圈和细纹。其实眼霜的使用并不一定有明确的年龄,都市女性过长时间使用电脑、生活不规律等原因,眼周问题也加速出现,所以赶紧抛开你的年龄之见,好好检查一下自己的眼部,采取措施,把问题扼杀在萌芽状态吧。

  凝露、凝胶类 肌肤保养之道

  凝露、凝胶的质地比霜类轻薄,对促进眼部循环最为有效,所以可以用于眼部保湿,对抗黑眼圈。但是一般凝胶质地的保养品功效性较弱,比较适合年轻肌肤预防或对抗眼部初期的衰老现象。

  使用方法:用中指“摸”取一层微量的薄膜,双手无名指与中指的指腹对揉,温热后,“点”在下眼眶处,再轻轻地由眼角向眼尾“弹”几圈,直至吸收。

  推荐产品:伊丽莎白雅顿早安眼胶

  含有美白植物复合配方、消炎舒缓植物配方和天然保湿成分,淡蓝色乳胶状,质感清爽,吸收迅速,立即唤醒疲惫的双眸,改善浮肿和干涩。使用后眼周呈现粉质外观,可使眼部妆效更柔美服帖。

  霜类 功效性甚佳的夜晚滋养圣品

  质地较轻柔的眼霜也是含油分比例最高的眼部保养品,适合成熟肌肤或夜间使用。 一次使用的量不能太多,否则反倒会加重眼部的负担,油脂粒就是最常见的负担过重的表现。眼霜的功效性最为多样,能够真正对抗一些眼部的问题,比如斑点、黑眼圈、细纹、浮肿。

  使用方法:与使用眼胶同样的分量和同样的手势,在眼尾处轻推,并向上提。

  推荐产品:

  玛丽艳活肤眼霜

  蕴含多种植物及DNA-RNA等活性成分,具有补水、保湿作用,有效抗老化。

  促进眼部肌肤的血液循环,从而有效减缓皱纹的形成,改善黑眼圈,预防眼袋出现,让您留住青春的眼眸。

  眼膜 眼周特殊护理

  眼膜的保湿功效是无人能及的,对付眼部问题,眼膜也是最有SOS效果的。眼膜含有的精华液成分比较多,价格略高,作为急救产品,不适宜天天使用,一周2-3次即可。不管是眼部浮肿、黑眼圈,还是干纹,眼膜都是最有即时效果的选择。

  使用方法:一般来说,从冰箱中取出的眼膜会有效用加分的功效。

  推荐产品:FANCL紧致修护眼膜

  FANCL紧致修护眼膜内含的AMF,有高度补湿之效,敷上面膜后,丰富的美容成分随即渗进角质层,容易被肌肤吸收,有助减淡细纹,紧致眼部肌肤;内含植物SOD,能发挥抗氧化作用,消除自由基,改善暗淡肤色和黑眼圈,令双眼回复神采。(陈佳佳)

  对症按摩 应对眼部问题

  干燥

  围绕眼部周围涂上一层眼霜,用食指和中指轻轻按压。

  浮肿

  用食指和中指在眼睛下方轻轻按压。为了更好地促进淋巴循环,蘸取眼霜在上眼睑向外按摩,在下眼睑朝里按摩。

  黑眼圈

  太阳穴处的皮肤轻轻向外提拉,眼霜涂在眼睛下方并用手指向外按摩。
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9#

寒冷的冬天已经来临,空气干燥,稍不留神,肌肤就干得要冒出烟来。发痒脱皮等烦恼也层出不穷的冒出来。似乎在夏天里还很好用的保湿品已经不够用了,才刚让肌肤水润一会儿,又觉得干巴巴的,那些总是看上去水灵灵的MM,到底有什么冬季“肌密”呢?我们在护肤方面应注意的问题是什么呢?首先我们要弄清楚,到底什么是皮肤干燥。
  冬天,随着气温的下降,皮肤会因汗腺、皮肤腺分泌的减少和失去较多的水分而变紧发干。因此,在冬季进行美容护肤更显重要。下面小编为你们介绍一些冬季必须注意的护肤问题。
  外出前,应在外露的皮肤上涂些油性润肤膏,尤其在嘴唇部位使用护唇膏。
  减少用热水洗脸的次数,每天1~2次即可,少用碱性重的肥皂洗脸。
  经常按摩面部皮肤,以促进血液循环,每周可使用1~2次面膜。
  洗脸后,涂上油脂护肤化妆品,如手足皮肤出现裂口,可以涂一些防裂油膏。
  多喝水,多吃新鲜水果、蔬菜,适量吃些鸡、鱼、肉,以补充体内水分及营养。
  补水密语:
  补水湿喷雾是为肌肤补水最直接最快捷的方法,秋冬时节,随身携带一瓶保湿喷雾为肌肤补充水分,不过要记住,喷完一定要用面巾纸轻轻按干,如果能及时涂一点具有保湿效果的面霜就更完美了。
  抓水密语:
  这个冬季最潮的护肤新认知已经诞生,那就是化被动为主动,让肌肤主动抓取水分,在干冷冬季积极吸取周遭空气的水分,自然驱走暗沉,肌肤就像在湿润的丛林中一样有活力。
  冬季洁面护理提示:
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美白护肤
美白美容
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10#

家装选购木材有哪些注意问题?
      家庭装修自然离不了木材,比如,装修地板和包墙用的木方、房间装饰用的线条等。购置木材当然是越干燥越好,但往往是事与愿违,装修质量留下隐患,让消费者烦恼和遗憾。所以在选购木料时,要注意以下问题:            要注意木材的含水率。在市场上如果你有测水仪测量,一般的木材含水率为10%~15%左右。如果没有测水仪.就要凭你的眼力和手感了,表面干燥、手感较轻的木材,含水率则较低,反之就高。另外从重量上也可辨别。如果有单根的线材.最好鉴别。
      万一购买了潮湿的木材,而又要马上装修的业主,可先加工成半成品,然后一定要在通风干燥的地方风干几天再用,否则,日后定有变形之虑。
      购买木材时,最好自带计算器、卷尺,以免被商人暗算。测量时,应以木材的中部为标准,不量大头也不能量小头。最好,还是带一位“内行人”,帮你测算,以免受损失。
  

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