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成都二手房纳入限购 中介:外地购房者咨询量减少 [复制链接]

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■天府早报记者 冷宏伟

  近日,成都市人民政府办公厅发出《成都市人民政府办公厅关于完善我市住房限购政策的通知》,将二手房纳入成都限购范围。昨日,天府早报记者走访了成都市主城区多家二手房中介,多家二手房工作人员表示,新政对行业有较大影响,二手房纳入限购将对成交量降温起较大作用,“虽然这两天打电话过来咨询的人不少,但外地购房者咨询减少。”


  权威解答

  在高新区南部园区新购买住房应当具备哪些条件?

  答:(1)拥有高新区南部园区户籍(或者在该限购区域内稳定就业并且连续不断缴纳社会保险24个月以上);

  (2)在高新区南部园区无自有产权住房;

  (3)自2016年10月1日以后尚未在成都高新区(包含南部、西部园区)、天府新区成都直管区、锦江、青羊、金牛、武侯、成华、龙泉驿、新都、温江、双流、郫都区新购买商品住房。

  在天府新区成都直管区新购买住房应当具备哪些条件?

  答:(1)拥有天府新区成都直管区户籍(或者在该限购区域内稳定就业并且连续不断缴纳社会保险24个月以上);

  (2)在天府新区成都直管区无自有产权住房;

  (3)自2016年10月1日以后尚未在成都高新区(包含南部、西部园区)、天府新区成都直管区、锦江、青羊、金牛、武侯、成华、龙泉驿、新都、温江、双流、郫都区新购买商品住房。

  在成都高新区西部园区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、新都区、温江区、双流区、郫都区新购买住房应当具备哪些条件?

  答:(1)拥有成都高新区(包含南部、西部园区)、天府新区成都直管区、锦江、青羊、金牛、武侯、成华、龙泉驿、新都、温江、双流、郫都区等12个限购区域内任一区域户籍(或者在12个限购区域内任一区域稳定就业并且连续不断缴纳社会保险24个月以上);

  (2)自2016年10月1日以后尚未在12个限购区域内新购买商品住房。
调查

  “打电话咨询新政的客户较多”

  3月23日晚间,传言已久的成都限购新政终于落地。成都市人民政府网站发布消息,将二手住房纳入限购范围,购房者在住房限购区域购买二手住房的,应符合成办发〔2016〕37号、成办发〔2016〕45号文件规定的购买商品住房条件,且只能新购买1套住房(包括商品住房和二手住房)。规定于3月24日起开始实施。

  “新政出台的确实比较突然,对我们影响肯定比较大。”成都市锦江区成龙大道一段某二手房经纪人王小姐介绍称,“这两天打电话过来咨询新政的客户较多,总体来说,都是想了解自己还有没有购房资格,另外就是关心新政对房价会带来怎样影响。值得一提的是,之前我有不少外地咨询的客户,这两天外地客户咨询明显减少。”

  另有多家中介工作人员也都表示,新政策出台后,目前他们的工作重心主要是帮还未及时办理网签的客户办理网签,以及回应一些打电话来咨询的客户。咨询得最多的问题就是新政里提到的“在限购区域稳定就业且连续不间断缴纳社会保险24个月以上。”“因为新政要求在所有限购区域,购房者必须具有本区域户籍或在本区域稳定就业并连续缴纳社会保险24个月以上,以推进职住平衡,确保住房的居住属性。这对不具有成都户籍的购房者来说门槛就非常高了。”

  影响

  短期内能够明显抑制需求

  随着去年“9·30”以来,全国多个房价上涨过快的热点城市陆续开始实施房地产调控的限购和限贷措施。这些城市的一手房市场出现了价稳量跌的态势。

  由于以二手房交易为代表的存量市场并未直接受调控措施的影响,使得市场热度较为明显地从一手房市场向二手房市场转移。最近几个月以来,全国多个热点城市的二手房交易价格出现了较大涨幅,特别是一些城市有着“学区房”概念的存量房出现了非正常地惊人涨幅。

  2016年10月成都曾出台住房限购。2016年11月17日,成都再次发布限购升级措施。此次限购政策最重要的内容:一是两年社保或有户籍才能够在成都购房,二是必须在户籍区域内购房。

  成都市房产经纪协会副会长刘应忠表示,对于成都市将扩大限购范围社会已有一定预期,“所以前段时间无论是新盘还是二手房成交都比较火热,甚至出现半夜三点排队过户的情况。”

  对于政策可能出现的效果,刘应忠表示短期内能够明显抑制需求,“但已经交付定金还未过户的情况可能比较麻烦。”

  成都市房管局强调,《通知》3月24日起实施。实施之前已在全市统一的商品房买卖合同网上签约系统完成订购、拟定合同、已售(备案)状态的商品住房,在存量房交易服务平台上打印“成都市存量房买卖经纪服务合同”、“成都市存量房买卖合同”的二手住房,按原政策执行。
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    2008年11月,高女士拿到了新房的钥匙,本来计划等过完年节再装修。然而小区内一家装修公司的宣传让她动了心。该公司宣传称,年前装修可享用6折优惠,且建材货物保证采纳市面知名品牌,工程保质期两年。高女士算了一笔账,假如真能打6折,就能节省2万余元装修费用,而且还能用上好建材,何乐而不为呢。

     高女士马上与这家公司签署了装修合同,约定l 2月1 5日开始
装修,工期45天,正好能够在过年前完成装修。谁知到了1月中旬,工程接近尾声时,几个工人要提早回家过年,装修只好就此中止,一些木工活和顶面工程还未处理完。这时,高女士已将90%的款项交给了装修公司。过完年后,高女士再次联络工长时,工长的手机和小灵通均无法接通。高女士又多次前往装修公司,却只见人去楼空。无奈之下,高女士只能另请施工人员完成剩下的装修工作,但装修设计图纸和剩下的材料却在原来的施工人员手中,无从获取。高女士不仅白白付出一笔冤枉钱购买材料、支付剩余的工程费,还浪费了很多时间,让她后悔不已。
     因为年前是装修淡季,不少装修公司便会推出一些“优惠”措施,最大程度地吸引消费者签订装修合同。但由于年关将至,家在外地的施工人员大都需要回家过年,容易造成跨年装修,给消费者造成不少麻烦,而且也容易出现装修公司卷款失踪的问题,对于消费者的质保承诺也成为一纸空文。另一方面,消费者还要注意装修公司的优惠让利是否存在“模糊打折”的现象。即装修公司“让”出的少部分利润,最终还是会通过各种手段从消费者身上赚回来的。总之,消费者面对年、节前的打折,切不可盲目心动,一定要提高警惕,避免落入“优惠”圈套。
  

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实木地板具有弹性好、温馨与逍遥的长处,给人以回归人造之感,因此备受消费者青睐。但实木地板在运用历程中,如选材和铺设不当,就会出现一些“思空见贯病”,如虫蛀、扒缝、响声、脏板、花脸、起鼓和起翘等,下面就针对这些“病症”谈一下诊治的方法:          虫蛀:由于木材里虫子的咬蛀,地板外貌时时能看到一堆一堆的粉末,使人忧?。究其缘故原由,与地板选材有关。为防止虫蛀,一是选购颠末干燥窑喷蒸功底生制作出的地板,诚然价值较为尊贵,但已将木材里的虫卵全数杀死;二是子细遴选龙骨,都是有虫眼或树皮的,等同无须。         扒缝:有的地板铺过数日,板条之间便出现了较大的马脚。这多半与地板铺设前含水率过高有关,因室内低温或风干而收缩。属意地板铺设前的含水率应在8%――13%区间内,何况铺完后要及时上油。          响声:由于地板铺设的质量不高,人们在上面走动时会收回嘎吱的响声,听到后很不舒服。为此,要注意龙骨与空中、地板与龙骨之间紧凑巩固,用钉的数目和长度适当。与此同时,要防止龙骨间距太大或者含水率过高,否则铺设后枯燥紧缩松动,也会造成一定的影响。        脏板:指的是有的地板上漆后,给人以一种不洁净的“灰蒙蒙”的感觉,有的以至萍踪清晰可见。要避免这类情况的发生,寄望打磨后至刷油前的板面坚持腌臜相等需要。          花脸:运用匹敌树种的板条,颜色也会出现较大的差异。假如铺设欠妥,便极易泛起出“花脸”。在应用清漆木色地板铺设,额定是色差极大的树种板条时,您应考虑板条的抉择与分拨,做到地板的色彩由浅入深,兴许由深切浅逐渐过渡。          起鼓:有的地板在铺完后,受潮膨胀而出现起鼓。这多数与地板附近的情况,特别是根底太潮或地板进水有关连。为确保地板不起鼓,要留神三点:一,土建工程结束时,不克不及即时铺设实木地板;二,假如居室处在潮湿的状况里,以铺设防潮地板为好;三,在铺设时,地板的含水率不能低于6%。          起翘:这主要是因为实木地板没有经由过程正规的枯燥处置所惹起的。所以在安设时可以在地板下面铺上一层塑料薄膜,一方面起到防潮和防止地板起翘的作用,另外一方面存在一定的隔音造诣。其它提早两三天把地板布置于要铺设的室内,使木材顺应室内的温度,也能防翘。  
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近日追剧,《人民的名义》。这剧是部好剧,至少从我这个普通观赏者的角度看不到什么不大自然的剧情。这要感谢资深编剧周梅森,官场小说第一人。这也要感谢一帮久经沙场的老戏骨,观剧当中,恍惚间就以为真的身在官场了,能叫人入戏,能不是好剧么?最重要的感谢国家开始宽松的政治环境。



这部剧,我看出了个感慨,我们党又拾起了优良传统-直面自己的丑陋,勇于自我批评及积极接受群众的监督。



这不是我要说的重点。借电视剧之名谈谈直面自己丑陋的意义和可贵才是我的目的。古语云:知人者智,自知者明。



  
谁都能理解而且接受,人,物,事,组织,社团,公司,无论什么,绝无完美一说,尤其衡量标准千差万别的时候,就更不可能够上每个人的完美期待了。譬如说政体,国内两边的争论始终不休,有极力推崇西方民主的,也有大力拥护一党专政党内民主的,孰对?在我看来,各有优劣,适合最好。中国的情况适合大脚靴,硬套上尖头高跟鞋,削足而履必出大问题。所以党国家社会有各种毛病,那不是再正常不过的事情么?发达国家没有?有,有些比国内更严重,这必然的事。早些年,眼光都放眼国外,无限放大对方的优势和我国的弱点,造成一窝蜂的崇洋媚外。早前无论政府还是国民都不自信,不自信就总认为人家的好,自家屁都不是,这几年,国民经济上去了,文化科技军事上去了,渐渐的国人找到了点自信,于是开始看到自己的长,自己的光辉,有了自信就敢直面自己的龌龊和丑陋了。这是极好的。



丑陋也是规律的一部分,政治的一部分,每个人生命的一部分。再则,丑与不丑,分怎么看,从天道来看,哪儿有美丑?只不过天道的显现,因缘和合,该有必然有,该去必然去。既不用焦也不用躁。从集体意识中的二元价值观来看,与某个共同目标、集体价值观和公共利益相违的,就是丑的,比如丁一珍受贿,逞一己之欲,损纳税人之利,祁同伟忧己龌龊被知,雇凶杀人。站在公共利益方面他们都是丑的,这样的丑事在过去几十年一直在发生,电视剧只是个缩影而已。这样的丑因不曝光,故意捂住就不存在了吗?并不会,它会成为小道消息,被添油加醋在民间传的妇孺皆知。这会严重伤害了老百姓的信心的,伤害了政府的公信力的,造成大面积的不满淤积,日子久了就是火药桶。不可不防。这样的剧主动揭露一些政治龃龉,官场黑暗,还一个清明的政治环境给公众,也难怪它火。一个神秘的特权群体背后的事儿对于愛八卦的朝阳群众来说那是足够令人好奇的,而且树立信心之举就要从党内自我树立信心开始,无论人还是团体,敢于直面自己的短,自己最阴暗的时候,是成熟的标志,是走向磊落坦荡的标志。古语云:君子坦荡荡,小人常戚戚。一个君子样的大国是大伙儿乐见并为之骄傲的,更可期待的是,清明的政治,廉洁奉公的气象会让民众更有幸福感,幸福就是稳定的基石。



政府是这样,SEO人才也是,学会直面自己的丑陋,敏感,龌龊,从内心底自强自尊自信起来,才能获得内在平衡,内里和平了,外面的世界才会好起来。这是天道,不可不查!
(本文"SEO人才如何直面自己的丑陋"的责任编辑:SEO学堂)
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1、移门的边框多为金属材料,日常清洁时用干的纯棉抹布擦拭即可。若用水清洁,应该尽量拧干抹布,以免金属表面损坏,影响美观;

  2、移门门板多为玻璃或高密度板。对于玻璃门板,平日经常用干抹布擦拭即可,每隔一段时间,用稀释过的中性洗涤剂或玻璃专用洗涤剂,然后用干的纯棉、不掉毛的抹布擦干;对于高密度板,不宜用一般洗涤剂擦洗,经常用干的纯棉抹布擦拭即可,如果用水清洁,注意一定要用干的纯棉抹布擦干。

  3、底轨容易积存浮尘,它直接影响底轮的滑动,从而影响移门的使用寿命,因而平时要注意经常使用吸尘器清除底轨浮尘,边角处用抹布蘸水清洁,同时注意用不掉毛的纯棉布擦干。

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    墙纸大多使用在卧室和客厅这两个地方,但是卧室具体贴什么样的壁纸大家却并不很清楚。并且现在的墙纸颜色、图案、尺寸、用料都不相同,也都各有优劣。这里教大家一些简单实用的方法,相信一定能够帮你选到称心如意的壁纸。
     我们常说壁纸要与房间搭配,但是要做到这一点并不容易。很多时候,壁纸看上去不很突出,但是贴出来却很漂亮;也有时候壁纸看上去很喜欢,贴到墙上就变了味道。或者有的时候,因为墙纸的颜色太深或者太浅而不能达到理想的装饰效果。解决的最好办法是取一块壁纸看一看效果。这是最直观、最简单、最实用的选壁纸的技巧。
     在墙纸色彩上,也要慎重选择。壁纸占据的面积很大,它们的颜色样式影响着整个房间的氛围和情调,对人的情绪也有着影响。墙纸的颜色大体可以分为冷色和暖色两种,卧室比较合适贴冷色壁纸,并且最好亮度能第一点。
    壁纸的横竖条纹能够影响到人对房屋高度的感觉。长条状花纹的墙纸比较传统,而且简单高雅,容易搭配。如果你的房间比较窄小可以选用线条较窄的墙纸,如果空间较大,可以选择宽条形的长条花纹。在壁之上使用一些大花朵图案,能够吸引人的眼球,甚至色彩艳烈一点也没关系,它们能降低卧室的拘束感,但是它们与古典风格的卧室并不匹配。

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文章对设计品类的基本思路进行概述,与大家分享,相信一定会有所收获。

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2017-5-14 10:49 上传

  目前市场中的电商类网站为数众多,大到天猫、京东、淘宝,小到某一服务类、工具类的APP都有自己平台的商品/服务分类。那么我们在设计电商品类(在目前的互联网产品中,我将一部分O2O产品也归属到电商分类中了)时首先要考虑的是,我为什么要设计商品分类,那么接下来再去思考,我该如何去设计品类。

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2017-5-14 10:49 上传

  商品分类的意义
  商品/服务分类在产品中有着非常重要的意义,不仅可以让供/采双方快速查找到自己所关心的品类,而且对于平台来说,也可以非常鲜明的定位平台自身服务的范围。那接下来我们细数一些品类存在的意义。
  服务范围标准化。对于平台来说,进行了品类定义和展示无疑确定了服务范围。在大多数平台中,品类的定义是只能由平台来进行,这就让平台规范了基本的产品数据结构,对平台的管理起到了很强的控制能力。在定义品类的过程中,还将同步定义商品/服务相关的专业术语和范围,例如SPU/SKU/规格/属性/品牌/库存。这些基本术语范围的定义直接规范及影响了平台提供的服务范围。
  快速发布及管理商品。供应商根据已定义好的品类,可快速发布相关商品。良好的品类定义也可以让供应商更好的进行商品/库存等项目管理。不仅如此,对于目前丰富多样的商品来说,已经定义好的品类和SPU将商品信息结构化。而避免标题或描述中大量介绍商品的篇幅。举一个反例吧,某一个手脚架的商品标题名称:建筑材料 首钢 防水4M 2人 通用100-90 不满意就退货 纯钢QAC800 手脚架。
  方便采购方快速查找需要的商品/服务。查找在很多时候,尤其是对于大型电商网站来说是多样的,我们通常理解为快速精确查找就可以了。其实用户的意向很多时候并不够明确,所以在查找过程还有模糊查找、商品对比等等。由于篇幅有限,不针对每个用户场景进行展开了。
  商品/服务分类的实现思路
  从上一个章节大家能看到实现商品分类无论是对供方、采方或者是平台自身都有非常明显的好处。但也不能断言说每个平台都是需要品类的划分,至少不是每个平台都需要进行严格划分的。简单平台和复杂平台,行业平台和全品类平台,单一服务平台和综合性平台种种平台类型的场景我们都要进行不同的分析和设计。那么,仅针对设计品类的思路,给出以下几个步骤。
  1、明确及论证品类存在的目的和意义。
  正如刚才提到的,做品类没必要生搬硬套,看别人有品类自己就一定有品类。品类的存在也有着限定范围、流程较为死板、维护成本高等缺点。选择与当前平台合适的方案才是正解。例如:
  一般电商:类目-SKU
  高级电商:类目-SPU-SKU
  更高级一些:类目-SPU-SKU- 标签
  2、寻找值得借鉴的信息数据
  简单来说就是寻找行业竞争对手。无论做那个行业,竞品分析还是必须要有个,找几个比较成熟,业务数据比较好看的对手。根据其他已经完成的分析,例如定位分析、用户分析、行业分析等数据做一个比较宽泛但是全面的了解。
  3、比对各种方案的优劣、特性及适应性
  参考同行业竞品或相似竞品,没必要上来就关心对方设计的东西对自己有多少价值。而是单纯的去收集和研究竞品在品类方面的处理模式,并总结出优缺点。这样几个竞品分析下来,你一定会有和原来完全不同的新想法。
  4、设计本平台品类结构,论证品类设计模型
  知道了自己想要什么以及同行业竞品的实现方式,相比这时候脑海中一定有一个自己的设想。设计品类是直接参考行业龙头的做法还是直接拿出行业品类规范或者完全重新设计一套?如果是种综合情况,我是按照材料划分还是应用场景或者是其他特征?每一种设计思路将会形成完全不同的品类设计结果。
  在基本模型设计完成后,也要进行一些论证工作。虽然我们无法考虑到所有问题,但是已知的和可预见性的是可以合并进来考虑。品类模型设计的失败有可能直接导致用户体验差,流量上不去以及提供不了预期的服务。
  5、设计品类的设计、更新以及维护流程
  在发生技术革新、新产品/服务上市或者品类问题时,有必要对目前分类进行更新维护。但品类作为平台的基础数据,每次变动必然会带来联动性影响。如何在最有价值的时间进行调整而带来最小的代价,是在设计品类的过程中一并要进行考虑的。
  6、完成品类管理和展示原型
  这一步没什么需要详细进行说明的了,就是大家熟知的进行产品的页面设计了。基本需要考虑的有品类的前台展示和后台管理两个方面。当然,如果你允许用户定义品类,还需要更多的入口和管理。
  品类实施常见问题
  品类在设计和维护过程中,根据设计的思路不同可能会展现很多不同的问题。我下方枚举几个我在设计中遇到的问题,有几个可能也比较通用。大家在设计的时候可以先了解一下并提前规避。
  规范定义。SPU/SKU/规格/属性这些基本概念必须进行定义,否则不同的人有不同的理解。
  品类深度。4层树恐怕是用户能接受最深的层级了。
  前后台的对应关系。前后台是一一对应还是一对多。也就是说前后台的品类不是必须相同,例如淘宝。
  同名不同品的问题;同品不同名的问题;同品同名不同类的问题。
  排序问题。我们当时参考了行业龙头给出的交易数量/频次进行排序
  专业性问题。必须依照行业规范进行参考和设计。
  其他类别。可以存在,但必须少量
  类别上提。例如原本一个二级类别被提升为一级类别。那么必须要重新定义该类别的SPU。
  商品分类在平台规范、行业引导、应用引导、平台关注方向和大数据等等各处品类都作为非常重要的基础数据存在。所以设计一个大家都接受、易用又适合当前平台的分类是非常重要的。我本次也是对设计品类的基本思路进行概述,大家如果对这个话题有疑问或者感兴趣欢迎在评论区留言。
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摘要:夏天到了,泳衣也开始热卖了了,掌柜们是不是都对自己的店铺有很大的期待了,夏天泳衣怎么选品,怎么推广,下面小编就分享下自己的经验吧。
一、行业分析
首先,让我们来做个市场基本数据分析(小编就以手上在操作的泳衣类目为例):

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2017-6-3 10:58 上传

从上面的数据就可以看出,随着天气的逐步升温,泳衣的市场搜索量也在不断提升,由于今年气温一直比较低,5月的市场提升趋势还不是很大,不过泳衣已经可以提前推广起来了,大店铺3月4月都已经在推广了,没推广的现在赶紧推广哦~不要等到热卖了才开始推广,这样子就输在了起跑线上,推广成本和销量基础都会落后同行一大截,这个其他季节性类目也是通用的,推广一定要有个提前,至于提前多久根据自身情况来。
二、店铺优化分析与定位
先根据市场需求看看什么价位的比较符合消费者的群体,比如搜索泳衣

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2017-6-3 10:58 上传


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2017-6-3 10:58 上传

这个可以给不明确卖什么价位宝贝的掌柜一个参考,分隔点106这个价位可以作为一个参考,这个价位的宝贝是比较热卖的,实际情况得根据利润推广费等等来决定。
主要价格订好了,接下来就是选款了,中小卖家一般都没有自己的独家货源(有独家货源的略过这一步),大部分是从市场或者网上拿货的,同款非常的多,这个时候就需要做出选择了,什么才是比较好推的。
小编给大家个意见,搜索泳衣,销量排行,找一个卖的好的,然后看同款货源,要是一家独大,其他店铺基本没什么销量的,这样的就不要推了,竞争不过这家了。咱们要选择的是多家店铺销量都差不多的,没有达到垄断的款式,这样子推广起来会简单一点。还有详情页和主图标题不要和爆款一模一样,不然访客会被爆款店铺直接拦截走了。要适当修改下,特别是主图和标题,这样子也有利于推广。
三、 店铺推广计划
款式大致上选好了,接下来就是需要测款了,现在最常见的就是直通车测款。
新建直通车计划,时间折扣前期用市场推荐模版,地域国外港澳台和偏远地区不开,然后上新的宝贝用省油宝长尾计划加好,很方便,不用一个个手动去加。出价前期也可以根据市场平均出价来,日限额设置100~200,具体可以自己决定,看引流能力,出价低了或高了调整一下,保证流量的正常引进。测试一到两周的时间,主要根据收藏购物车,点击率,点击量等因素选出一到两款进行主推。
主推款出来之后直通车计划进行细化操作,精准人群,时间折扣根据店铺的具体情况优化测试,可以用省油宝自动计划辅助推广,自动选词优化出价,以及人群、时间等自动优化。如果缺乏开车思路,可以选择云车手版,人机结合轻松托管。大致思路就是这个样子,实际操作中遇到的问题可能会更多,要及时做出调整,记住一点,流量是店铺之本,没有流量店铺是起不来的,所以前期引流放在第一位,款式不错的情况下前期转化差的可以通过优化详情活动淘客等手段来提升转化率。

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2017-6-3 10:58 上传

四、 数据分析跟踪

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2017-6-3 10:58 上传

这是近一个月的数据情况,小编也没有拿特别的店铺来做例子,这个会比较真实。在操作过程中,一定要多观察店铺情况,做出调整,如果某数据下滑,首先看下市场的波动,确实是下滑的,就需要加大直通车或者其他推广渠道的推广力度,不能持续的下滑,容易恶性循环,数据变动是正常的,也不要过于紧张,最好做个表格,统计每天的数据,这样自己会有底一些。要注意的还有很多,例如同行的竞争宝贝是否搞活动等等,一口气说了比较多,也比较杂,但都是自己的经验之谈,今天就到这里吧。在这里,祝掌柜爆款多多,财源滚滚!
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2017-5-28 20:18 上传

摘要:不懂互联网将会错过一个时代,同样不懂电商营销也将错失互联网时代的商机。那最常见的电商营销方式有哪些呢?各有什么利弊呢?
武器【1】原子弹:商品降价
现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发,敌人也会发出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规手段解决的战役,绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用,最终的结果只能是同归于尽。
提示:以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价,最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海中吃独食。
武器【2】轰炸机:媒体广告
现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取高空轰炸,飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到,通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力、形象力的综合体现,这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们,密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常,广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的,因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
提示:广告是必要的,但不是必须的,广告满天飞,也会扰乱观众的视线。
武器【3】坦克:终端推广
在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器,攻城拔寨,势如破竹,是当之无愧的“陆战之王”。销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终端推广可以与消费者进行亲密接触,其过程可控性更强,效果也更容易评估。
提示:高空广告取势,终端推广取销量,空中广告对消费者的拉动力有限,要与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。
武器【4】潜艇:公益营销
潜艇是一种神秘的武器,常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其它的水面舰艇,潜艇出动时,水面一片平静,但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。
提示:企业做公益的根本目的是要承担社会责任,赞誉则是社会的一种回馈,切勿舍本逐末,颠倒主次。
武器【5】AK47:口碑营销
AK47的成功是口碑营销的一种胜利,该枪没有做过任何广告宣传,但是享誉全球,这一方面是缘于该枪的卓越性能,另一方面是因为众多使用者的口口相传,最终使该枪风行一时。在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感,他们可能是内行专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
提示:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。
武器【6】手榴弹:事件营销
手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹,它既能杀伤有生目标,又能破坏坦克和装甲车辆。当战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹常常能收到奇效。事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
提示:成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉,利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。
武器【7】菜刀:媒体+电商
武功再高也怕菜刀。天下武功,无坚不摧,唯快不破。媒体+电商手起刀落,一气呵成,无招胜有招。媒体融合电商属性,可以全方位实现媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销以及事件营销毫无压力。并直接邀请消费者从生产环节到销售环节全程体验并转化成交易。
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